5 moduri de a determina o oportunitate profitabilă de franciză

Atunci când investighează o oportunitate de franciză, venitul anual nu este singura bază pentru rentabilitate. Acest articol vă va îndruma cu privire la modul de determinare a unei oportunități profitabile de franciză, bazată pe factori importanți, cum ar fi creșterea francizei, vânzările medii pe unitate, ratele de succes, recenziile de franciză și sprijinul permanent oferit de francizor.

Pentru a ajuta la navigarea în complexitatea care vine cu revizuirea investițiilor în franciză, puteți beneficia de un serviciu de consultanță, cum ar fi The Franchise Advisor. Ei au 27 de ani de experiență de consiliere și coaching francizați și vă pot ajuta să identificați oportunitățile de franciză cu un potențial ridicat de profitabilitate. Programați o consultare fără obligații.

Următoarele sunt 5 importante atunci când se analizează dacă o oportunitate de franciză este profitabilă:

O modalitate de a măsura cât de bine o franciză face este prin creșterea sa generală. Verificați câte unități (locații) au fost adăugate și pierdute în ultimii ani. Cel mai bun loc pentru a găsi aceste informații este pe Entrepreneur.com, care vă permite să căutați o anumită franciză sau să răsfoiți după industrie. Când faceți clic pe o franciză, vă va duce la o pagină în care puteți găsi detalii importante, cum ar fi creșterea unității.

De exemplu, Entrepreneur.com va avea de obicei o diagramă virtuală care ilustrează o creștere a francizei în ultimii 10 ani. Afișează numărul de unități deschise într-un anumit an, câte unități se află în SUA, câte sunt situate în afara Statelor Unite și câte dintre aceste unități sunt proprietatea companiei. Acest lucru vă va ajuta să determinați creșterea unității pentru franciza pe care o analizați.

Mai jos este un exemplu de diagramă de creștere a francizei pe Entrepreneur.com:

Câți bani poate face o franciză este unul dintre primele lucruri pe care doriți să le cunoașteți atunci când vă gândiți la o oportunitate profitabilă de franciză. Acest lucru se datorează faptului că, în calitate de cumpărător de franciză, doriți să vă asigurați că franciza pe care o considerați este profitabilă. Cu toate acestea, elaborarea numerelor poate fi foarte dificilă.

Francizorii nu au obligația de a divulga vânzările medii pe unitate, iar mulți aleg să nu facă acest lucru deoarece creanțele inexacte ale câștigurilor pot constitui temei pentru litigiu și deoarece informațiile comerciale ale proprietarilor sunt strict supravegheate. Cu toate acestea, puteți găsi în mod obișnuit aceste informații în articolul 19 al documentului dvs. de prezentare a informațiilor despre franciză (FDD). În această secțiune, ar trebui să vedeți o tabelă sau o diagramă care oferă cifre de vânzări pentru unitățile de franciză medie.

Dacă nu sunteți încă într-o etapă în care puteți săturați printr-un FDD, puteți găsi în continuare informații despre vânzările medii ale diferitelor francize prin intermediul surselor online. Un exemplu este blogul FranchiseChatter, care se concentrează asupra potențialului de profit al diferitelor francize. Puteți găsi o mulțime de informații în postările lor "FDD Talk", deși va trebui să vă abonați pentru a vedea unele dintre articolele lor.

De exemplu, informațiile despre vânzările de unități pe care le compilează FranchiseChatter includ următoarele:

De asemenea, puteți căuta în alte directoare de franciză pentru a vedea cât de mult francizorii cu venituri brute declară dacă aceste informații sunt disponibile. Mai mult, aveți opțiunea de a întreba direct francizorii despre vânzările medii pe unitate, dacă nu puteți găsi aceste informații online.

Rata de succes a francizatului este un alt lucru pe care francizorii nu trebuie să-l dezvăluie. Cu toate acestea, procentul de francizati noi care va reusesc va va ajuta sa decideti daca o franciza merita sa investesti sau nu. Acest lucru este disponibil în mod obișnuit la punctul 20 al documentului de informare privind franciza (FDD), unde veți găsi tabele care identifică fiecare unitate care a eșuat, a fost reziliată sau transferată în ultimii trei ani.

Dacă nu aveți un FDD, o modalitate de a afla acest lucru este să analizați ratele de creditare pentru Small Business Administration (SBA). De exemplu, tabelul de la Blue MauMau (prezentat mai jos) compilează procentajul împrumuturilor SBA care au intrat în vigoare pentru fiecare franciză majoră între 2001 și 2011. Dacă rata eșecului este de 50%, înseamnă că jumătate dintre francizorii care au luat împrumuturi SBA în imposibilitatea de a le plăti înapoi.

Ceea ce francizorii existenți spun despre francizor este un alt factor important atunci când se analizează dacă o oportunitate de franciză este profitabilă. Puteți vedea recenzii și reclamații de încredere pe site-urile Better Business Bureau (BBB) ​​și pe site-urile Franchisei Nefericite. De asemenea, puteți intervieva unii dintre francizorii actuali pentru a obține informații de la prima mână, deși ar putea fi păziți și politicieni cu ceea ce spun ei.

Nivelul de sprijin pe care îl primești de la un francizor este un alt factor pe care trebuie să-l consideri pentru că va defini cât de dispuși sunt pentru a vă ajuta să reușiți. De asemenea, trebuie să știți ce oferă pentru a vă ajuta atunci când vremurile devin grele și aflați ce suport pot oferi în ceea ce privește marketingul permanent, achiziția de clienți, publicitatea, recrutarea și litigiile.

Aceste informații sunt, în general, detaliate la punctul 11 ​​din documentul de divulgare a francizei (FDD). Veți găsi o listă a obligațiilor de francizor, inclusiv formare, marketing, publicitate și multe altele. Aveți dreptul doar la sprijinul care este prezentat în acord. Promisiunile verbale care nu sunt incluse în FDD și acordul global de franciză sunt considerate neoficiale.

De asemenea, trebuie să aveți grijă de cuvinte calificate cum ar fi "la discreția noastră" sau "după cum este necesar". Aceasta înseamnă că este de datoria francizorului să vă ofere sprijin și discreția lor nu poate fi ceea ce vă așteptați. Dacă acesta este cazul, este posibil să presupuneți că nu vă vor oferi așa că nu vă așteptați să vă bazați strategic pe ceva care în cele din urmă nu este disponibil.

Deși este cu adevărat o provocare să afli dacă o franciză este o oportunitate profitabilă, puteți obține o idee destul de bună atunci când luați în considerare factorii menționați mai sus. Cu toate acestea, succesul unei afaceri nu se bazează numai pe date istorice, ci mai degrabă pe cât de mult efort sunteți dispus să puneți în aplicare.

Odată ce ați identificat oportunitatea de a investi într-o franciză și aveți nevoie de finanțare, vă recomandăm să luați în considerare un rollover pentru inițierea afacerilor (ROBS). Un ROBS vă permite să utilizați bani într-un cont de pensie pentru a finanța o franciză, o pedeapsă și un impozit gratuit. Dacă aveți cel puțin 50.000 dolari în fonduri de pensii, puteți discuta cu un expert ROBS la Guidant pentru mai multe informații.

Vizitați Guidant

Priveste filmarea: Calling All Cars: True Confessions The Criminal Returns One Pound Note (August 2019).